Píldora: La póliza de su vida
Inicio: 19 de mayo de 2026
Fin: 21 de mayo de 2026
Transforma al mediador en un “Arquitecto de decisiones” mediante la venta consultiva. El programa une la psicología económica con el “Radar de Clientes” para cuantificar el “Capital de Tranquilidad”, permitiendo diseñar una planificación integral que proteja el legado y la seguridad financiera de los clientes.
Formador: Óscar de la Mata
DURACIÓN
4,5 horas
CLASES
Webinar
METODOLOGÍA
E-learning
PRECIO
199€-299€
PRECIO ESPECIAL PARA COLEGIADOS/AS: 199€
PRECIO PARA NO COLEGIADOS : 299€
Para inscribirse póngase en contacto con su colegio de mediadores de seguros.
Aspectos generales
Fecha: 19, 20 y 21 de mayo de 2026
Sesiones: de 16:00 a 17:30 en formato webinar.
No se pueden cursar los módulos independientes.
Objetivo del curso
El objetivo del curso es transformar al mediador en un Arquitecto de decisiones capaz de liderar procesos de venta consultiva de alto impacto. El alumno aprenderá a aplicar la metodología de los 5 pasos para cuantificar con precisión el ‘Capital de Tranquilidad’ de sus clientes, integrando principios de psicología económica para influir de forma ética en la decisión de compra. Asimismo, el profesional dominará el ‘Radar de Clientes’ para detectar oportunidades en los ámbitos personal, sucesorio y empresarial, apoyándose en un conocimiento sólido de las carencias de la Seguridad Social y las ventajas del marco legal-fiscal.
Particularidades del Curso
- Asistencia: Es obligatorio como mínimo un 80% de asistencia de las horas lectivas vía webinar.
Sistemática del curso
Aquellos alumnos que superen las pruebas establecidas en el transcurso del curso obtendrán el certificado de realización del curso aplicado a la mediación de seguros.
La formación contempla un total de 4,5 horas divididas en 3 sesiones.
Evaluación Continua
La asistencia a:
- Videoconferencias
Sobre el formador
Óscar de la Mata Guerrero: Consultor independiente especializado en formación y desarrollo estratégico para el sector financiero-asegurador, con amplia trayectoria en entidades como CaixaBank, VidaCaixa y Santalucía. Integra el dominio técnico en fiscalidad y Seguridad Social con la capacitación avanzada en comunicación, liderazgo y venta consultiva.
WEBINAR + EVALUACIÓN CONTINUA
Para el desarrollo del curso se dispone de una metodología propia que combina:
- Videoconferencias
- Examen final tipo test
Se realizará en la plataforma de e-learning escueladeseguros.org.
El temario de esta formación se compone de la siguiente materia:
Sesión 1: Renovando la mirada
1. Introducción y marco de trabajo
2. El problema de la venta de vida
3. Psicología de la toma de decisiones
4. El concepto de planificación
Sesión 2: Huyendo del ‘café para todos’
1. Segmentación: El rádar de los clientes de vida
2. Segmento personal/familiar (mantenimiento del nivel de vida)
3. Segmento sucesorio/hereditario (transmisión de legado)
4. Segmento empresarial (continuidad del negocio)
5. Cápsulas técnicas y legales
Sesión 3: ‘Aterrizando’ el valor
1. Metodología de cuantificación
2. El Proceso de interacción (ciclo de venta)
3. Habilidades de comunicación
Aquellos alumnos que superen las pruebas establecidas en el transcurso del curso obtendrán el certificado del curso aplicado a la mediación de seguros.
La formación contempla un total de 4,5 horas divididas en 3 sesiones.
